5 սխալներ, որոնք թույլ են տալիս սկսել առցանց դպրոցները

2024 Հեղինակ: James Gerald | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 14:09

Ինֆոբիզնեսը Ռուսաստանում հայտնվեց 2000 -ականների սկզբին, և այդ ժամանակից ի վեր ամեն տարի ակտիվորեն աճում է: Իսկ Instagram- ի հանրահռչակման հետ այն ավելի պահանջված դարձավ: Ընդամենը տասը տարի առաջ առցանց կրթությունը գերբնական բան էր. Ենթադրվում էր, որ դուք կարող եք սովորել միայն ինստիտուտներում կամ թարմացվող դասընթացներում: Ուսումնական հաստատություն ընտրելիս մարդիկ սահմանափակվում էին աշխարհագրական դիրքով, դրա համար նրանք ստիպված էին գնալ մեծ քաղաքներ, բայց ոչ բոլորն ունեին դրա համար միջոցներ: Առցանց կրթական շուկայի զարգացումով հնարավոր դարձավ հարմար ձևաչափով սովորել աշխարհի ցանկացած կետից: Ես ապրում եմ արտերկրում և այս ամբողջ ընթացքում ես անցնում եմ ռուսերեն լեզվով ամսական 2-3 առցանց դասընթացներ, սա շատ հարմար է և ընդլայնում է հնարավորությունները:

Ես պրակտիկ եմ, քանի որ ունեմ առցանց շուկայավարման դպրոց և արդեն պատրաստել եմ ավելի քան քսան հազար ուսանող ՝ նրանք, ովքեր ցանկանում են նոր մասնագիտություն ձեռք բերել, և նրանք, ովքեր գիտելիքների կարիք ունեն սեփական բիզնեսը զարգացնելու համար: Ես կցանկանայի ձեզ հետ կիսել իմ կարծիքը առցանց կրթության ոլորտի հեռանկարների վերաբերյալ և զգուշացնել սխալներից:

Շուկայի աճ

Անցյալ տարի, երբ բռնկվեց համաճարակը, բոլոր կազմակերպությունները փակվեցին, EdTech- ի ոլորտում իսկական բում էր: Ըստ CloudPayments- ի և Netology- ի ուսումնասիրության ՝ 2020 թվականի մարտին առցանց կրթության պահանջարկը փետրվարի համեմատ աճել է 55% -ով, իսկ ապրիլին ՝ մարտի համեմատ ՝ ևս 65% -ով, իսկ RBC- ի տվյալներով ՝ շուկայից մեկի եկամուտը: 2020 -ի 2 -րդ եռամսյակի համար Skillbox- ի դպրոցի ղեկավարները երկրորդ եռամսյակի համեմատ աճել են 349% -ով: 2019 Այն ժամանակ, երբ բոլոր բիզնեսները փլուզվում էին, առցանց բիզնեսը ակտիվորեն ծաղկում էր, և փորձագետները կանխատեսում են առցանց կրթական շուկայի հետագա աճ մինչև 40 միլիարդ ռուբլի:

2020 թվականին մարդիկ փակվեցին տանը, և շատերը սկսեցին զբաղվել ինքնակրթությամբ: Վկայում է, որ ռուսաստանցիների 55% -ը կրթությունը ընտրում է ինքնազարգացման և հաճույքի համար, այլ ոչ թե կարիերայի, այսինքն ՝ այժմ լրացուցիչ առցանց կրթությունը հաջողությամբ մրցում է հանգստի այլ տեսակների հետ *:

Մեծ հեռանկարներ

EdTech շուկան արագ զարգանում է, այն ավելի հեշտ է դարձել մտնելը, այդ թվում ՝ նոր դպրոցների համար, և դուք կարող եք տեսնել այս «մետաղադրամի» երկու կողմերը: Մի կողմից ՝ առցանց կրթության հանրահռչակումը: Հիմա արդեն առցանց սովորելու կամ չսովորելու հարց չկա: Շատերի համար սա միանշանակ «այո» է: Արդյունքում, կրթության ազգային մակարդակն աճում է, և դա շատ դրական միտում է:

Սպառողները արդեն գիտակցել են կրթության այս ձևի առավելությունները. Ձեզ հարկավոր չէ որևէ տեղ ճանապարհորդել, կարող եք հարմարավետ տեմպերով սովորել վստահելի փորձագետից: Շատերը հարմարվել են, օրինակ ՝ մարզչական ինստիտուտին, որից ես ավարտել եմ, մինչ համաճարակը հասանելի էր միայն անցանց ռեժիմում: Ես երբեք չէի կարողանա այնտեղ սովորել Իսպանիայում ապրելիս, բայց նրանք վերակազմավորվեցին և առցանց դասընթաց սկսեցին, և ես կարողացա նոր մասնագիտություն ձեռք բերել: Այժմ հսկայական թվով ազգային համալսարաններ և ինստիտուտներ արդեն սկսել են իրենց ծրագրերը հայտնի հարթակներում ՝ Coursera, Eduson, Open Education, Universarium և այլն:

Հեռավար կրթությունը դարձել է նորմ: Նախկինում անսովոր էր հագուստ գնել առցանց խանութից, բայց հիմա դա սովորական բան է: Berriesարգանում են Wildberry- ն, AliExpress- ը, Amazon- ը, Asos- ը: 2020 թվականի Amazon- ի զուտ շահույթը 2019 -ին աճել է 1.8 անգամ, պատվերների հոսքը սպասարկելու համար չկան բավարար պահուստներ և պահեստային տարածք, ամեն ինչ սկսեց պատվիրվել միայն առցանց: Միանշանակ, սա բիզնեսի զարգացման ամենահեռանկարային ուղղությունն է, և այժմ լավագույն ժամանակն է մուտք գործել առցանց շուկա:

Հեռավար կրթության շուկայի արագ աճի կողմն այն է, որ այժմ ցածր որակավորում ունեցող մեծ թվով փորձագետներ եկել են արագ գումար վաստակելու: Նրանք առաջարկում են ցածրորակ կրթություն, ինչը բացասաբար է անդրադառնում շուկայի վրա որպես ամբողջություն, փչացնում է այս բիզնեսի էկոլոգիան և նվազեցնում առհասարակ լսարանի վստահության մակարդակը առցանց ուսուցման նկատմամբ:

Հիմնական ուղղությունները

Կրթության շուկայի հմայիչ աճի և զարգացման հետ մեկտեղ այժմ մնում են ամենապահանջված ոլորտները.

• քաշի կորստի թեմա: Թեմայի ժողովրդականությունը կախված չէ աշխարհում տիրող իրավիճակից: Մարդիկ միշտ ցանկանում են նիհարել, ինչ էլ որ պատահի, այդ իսկ պատճառով այդքան շատ մասնակիցներ հավաքում են տարբեր ֆիթնես մարաթոններ, քաշի կորստի դասընթացներ: Սա բոլոր ժամանակների թեմա է:
• հրաշքով ուզածիդ հասնելու թեման: Մարդիկ ցանկանում են հավատալ հրաշքներին, ուստի «կախարդական դեղահատերի» մեծ պահանջարկ կա ՝ ցանկությունների մարաթոններ, ցանկությունների քարտեզներ կառուցել, երազանքների իրականացում, մեկ շաբաթում միլիոններ վաստակել:
• սովորել օտար լեզուներ առցանց: Այս գիտելիքները օգտակար կլինեն կյանքի բոլոր ոլորտներում ՝ բիզնեսից մինչև անձնական գործեր:
• սոցիալական ցանցերում շուկայավարման և առաջմղման ոլորտում ուսուցում ՝ Instagram, TikTok, Facebook և այլն: Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են հասկանում, որ սոցիալական ցանցերը գործիք են արագ առաջմղման և վաճառքի աճի համար:

Ո՞վ պետք է սկսի առցանց դպրոց

Իմաստ ունի հենց հիմա գործարկել երկու դեպքում: Նախ, եթե կա լավ անցանց ֆոն: Օրինակ ՝ մեծ բաժանորդագրման բազա ունեցող անցանց ուսումնական հաստատություն, և նպատակ կար ուսուցումը փոխանցել առցանց տարածք: Այս տարի իմ գործակալությունում սա շատ տարածված խնդրանք է. Ինտեգրվել կրթական նախագիծը անցանցից առցանց կամ օգնել օֆլայն ոլորտում հաջողակ փորձագետին `իրականացնել գործողություններ առցանց: Նման նախագծերի և փորձագետների համար բավականին հեշտ կլինի մտնել նոր ձևաչափ: Երկրորդ տարբերակն այն է, երբ որևէ ոլորտի փորձագետ ունի բլոգ հանդիսատեսի բարձր հավատարմությամբ, օրինակ ՝ Instagram- ում, բայց առցանց դպրոցի կամ առցանց դասընթացների վաճառքը դեռ չի մեկնարկել: Այս դեպքում մեկնարկը նույնպես տեղին է:

Դժվար դեպք առցանց բիզնես սկսելու համար, բայց նաև հնարավոր է. Երբ կա փորձագետ, բայց չկա բաժանորդագրության բազա, չկա հավատարիմ լսարան, առցանց բիզնեսի ֆոն չկա, հայտնի բլոգ չկա: Բայց կա ինքը ՝ փորձագետը և նրա բարձր մասնագիտական որակավորումները: Դրանում դուք պետք է պատրաստ լինեք, որ ներդրումները զարգացման մեջ շատ անգամ ավելի մեծ կլինեն:

Ֆինանսական հարց

Խթանումը կպահանջի հատկապես խոշոր ներդրումներ: Որքան շատ գումար ներդնեք դրա մեջ, այնքան ավելի արագ կլինեն արդյունքները: Դժվար է հստակ ասել, թե ինչ բյուջե կպահանջվի, դա մեծապես կախված է ուղղությունից: Օրինակ, շուկայավարման և առցանց խթանման ոլորտը աներևակայելիորեն մրցունակ է, և մեկ բաժանորդ ներգրավելու արժեքը կարող է հասնել մինչև 150 ռուբլի: Կան ոլորտներ, որոնք ավելի քիչ մրցունակ են, և մեր գներն ավելի ցածր են: Օրինակ ՝ արտադրելը: Մեկ տարի առաջ շուկայում տեսանելի էին ընդամենը 2-3 լավ փորձագետներ, որոնց մոտ հանդիսատեսը պատրաստ էր գնալ և սովորել, իսկ այս տարածք մուտք գործելը շատ ցածր գնով էր: Այժմ այս ոլորտում ավելի ու ավելի շատ փորձագետներ կան, մրցակցությունն ավելի մեծ է, իսկ մուտքի արժեքը ՝ ավելի բարձր: Ամեն տարի իրավիճակը փոխվում է, ուստի ձեր իրավիճակն է, որ պետք է գնահատվի:

Ձեր մեկնարկը պլանավորելիս կարևոր է հետևել ձեր արդյունաբերության համապատասխանությանը: Օրինակ, 2016-2017 թվականներին լուսանկարների մշակման թեման մեծ պահանջարկ ուներ, ուսուցման շուկան արագ աճեց, և շատ փորձագետներ զարգացրեցին հավատարմությունը և ամրապնդեցին իրենց անձնական ապրանքանիշը այս ալիքի վրա: Բայց այժմ միտումը փոխվել է դեպի լուսանկարչության բնականություն, և հանդիսատեսը կորցրել է հետաքրքրությունը դասընթացների մշակման նկատմամբ, շուկան կրճատվել է ցածր պահանջարկի պատճառով: Մեկնարկը պլանավորելիս համոզվեք, որ վերլուծեք միտումները և մասնագիտացված պահանջարկը:

Կարևոր է հաշվի առնել առցանց դպրոց բացելու բյուջեն: Դժվար, իսկ երբեմն էլ անհնար կլինի սկսել առանց անհրաժեշտ գումարի: Մենք պետք է պատրաստվենք այն փաստին, որ դա կլինի երկարաժամկետ փոխհատուցման ծախս: Օրինակ ՝ ներդրումներ կատարեք ձեր բլոգում. Խոշոր ներդրումներ կպահանջվեն դիզայնի, լոգոյի ստեղծման, նյութերի և առցանց հարթակի ձևավորման, դասընթացների ստեղծման և, իհարկե, թիմի համար: Առանց թիմի անհնար է բարձր արագությամբ բարձրակարգ դպրոց վարել ինքնուրույն: Աշխատանքի շրջանակը շատ մեծ է, հաճախ պահանջում է նեղ մասնագիտացում, գիտելիքներ և հմտություններ:Եվ անհնար է լինել մասնագետ բոլոր ոլորտներում:

Այստեղ բոլորն ունեն ընտրության հնարավորություն. Հրավիրել պրոդյուսեր, որն ունի իր թիմը և որը կազմակերպում է բոլոր գործընթացները առցանց դպրոցի շրջանառության 20-60% -ի համար, կամ հավաքել իր մասնագետների թիմը `ծրագրի ղեկավար, շուկայավարող, տեխնիկական մասնագետ, թիրախագետ, կոնտեքստային գովազդի մասնագետ, դիզայներ, պատճենահան, վաճառքի մենեջեր: Օրինակ, ես ունեմ 15 մարդ, ովքեր աշխատում են մեկնարկի ժամանակ:

Կրկին, դուք միշտ ընտրություն ունեք, թե ինչպես եք ներգրավում ձեր լսարանին: Առաջինը ՝ բլոգի ստեղծման և փորձագետի անձնական ապրանքանիշի ստեղծման միջոցով: Միևնույն ժամանակ, լսարանի հավատարմությունը փորձագետի նկատմամբ, ումից նրանք ցանկանում են սովորել, մեծանում է. Սա լավ հիմք կդառնա առցանց դասընթաց սկսելու համար: Իմ դեպքում, դա հենց այդպես է, իմ ուսանողները ցանկանում են սովորել ինձ հետ: Երկրորդ ճանապարհը ՝ առանց բլոգի զարգացման, և, օրինակ, առանց խոսնակի հատուկ անձնական ապրանքանիշի ՝ առցանց դպրոցի, կրթական հարթակի ապրանքանիշի մշակմամբ: Այս դեպքում ներգրավումը տեղի է ունենում առցանց դպրոցական ապրանքանիշի հաշվին, ինչպիսիք են Netology, Synergy, Skillbox: Լսարանը գրավում է դպրոցը ՝ հսկայական բյուջե ներդնելով գովազդում ՝ բլոգերների թիրախավորման, կոնտեքստի, գովազդի միջոցով:

Հանդիսատեսն ամենաթանկ արժույթն է, ուստի այժմ, առավել քան երբևէ, հավատարմության մեջ ներդրումներ կատարելը, անձնական ապրանքանիշի զարգացումը և կրթական առցանց նախագծերի մեկնարկը տեղին են:

Եկեք խոսենք այն սխալների մասին, որոնք հաճախ թույլ են տրվում սկզբում:

Սխալ 1. Անմիջապես սպասելով մեծ եկամուտի

Այժմ շատ տեղեկություններ կան այն մասին, թե ինչպես են գործարար մարդիկ մեծ գումարներ վաստակում դասընթացների վաճառքով: Կարող է զգալ, որ դա տեղի կունենա բոլորի հետ: Կեղծ ակնկալիքներից խուսափելու համար կարևոր է հասկանալ. Առանց ներդրումներ կատարելու, նման արդյունքի չեք հասնի: Իրականում միլիոններ աշխատող փորձագետները մեծ ռեսուրսներ են ներդրել իրենց նախագծի մշակման մեջ ՝ ժամանակ, ջանք և գումար: Իրադարձությունների զարգացման երկու տարբերակ կա. Ներդնել շատ ժամանակ և ջանք և դանդաղ զարգանալ, կամ մեծ գումարներ ներդնել և շատ արագ զարգանալ: Եթե որոշեք բացել ձեր սեփական բլոգը, պատրաստվեք ներդնել և՛ գումար, և՛ ժամանակ, և՛ ջանք: Գործերն ու ակնարկները ամենալավն են վաճառվում, առանց դրանց գործարկելը շատ դժվար է: Լավ մեկնարկի համար անհրաժեշտ է դեպքեր կազմել, գոնե խորհրդակցությունների ժամանակ, և դա դեռևս ժամանակ է և ջանք: Խորհուրդ եմ տալիս ավելի մանրակրկիտ ուսումնասիրել ձեր ակնկալիքները, իրականացնել տարածքի մարքեթինգային վերլուծություն և կառուցել վաճառքի ծրագիր ՝ համակարգելով այն առկա ռեսուրսների հետ:

Սխալ 2. Մի՛ ընդունիր հրաման և փորձիր այն ինքդ սկսել

Վատ փաթեթավորված, անորակ դասընթացը լավ չի վաճառվում, նույնիսկ դեպքերի ուսումնասիրություններով և ակնարկներով: Հավատարմությունը կարևոր է լավ վաճառքի համար, և երբ բախվում եք անորակ արտադրանքի հետ, հանդիսատեսը չի գնի հետևյալ կրթական ապրանքները, խորհուրդ չի տա ընկերներին և ծանոթներին: Այս դեպքում ներգրավման համար ներդրված գումարները, ժամանակը և ջանքերը կարող են չարդյունք տալ, հանդիսատեսի վստահությունը կկործանվի: Մեծ վաճառքի համար հավաքեք ձեր ոլորտում մասնագետների լավ թիմ:

Սխալ 3. Մի աշխատեք լսարանի հավատարմության վրա, այլ միայն աշխատեք գումար աշխատել

Այժմ այն ժամանակն է, երբ հավատարմություն զարգացնելու համար անհրաժեշտ է մշտական հաղորդակցություն հանդիսատեսի հետ: Ձեր նկատմամբ վստահության բարձր մակարդակով դուք կկարողանաք ավելացնել դասընթացների քանակը, վաճառել ոչ թե մեկ դասընթաց, այլ երկու, երեք և այլն, կառուցել բազմափուլ կրթություն մոդուլներում և այլն: Վստահության և ներկայության վրա հենց ապրանքի որակի վրա, առցանց դպրոցի շրջանառությունը կաճի: Անպայման ուշադրություն դարձրեք լսարանի հավատարմության վրա աշխատելուն:

Սխալ 4. Մարքեթինգային ռազմավարության եւ արտադրանքի մատրիցայի բացակայություն

Երբեմն փորձագետները սկսում են դասընթաց ՝ առանց մտածելու վաճառքի ձագարի մասին, այն է ՝ որ ապրանքն է հաջորդ անգամ առաջարկվելու հանդիսատեսին: Այս մոտեցումը հիմնված է մեկանգամյա վաճառքի վրա ՝ առանց երկարաժամկետ պլանավորման և հասկանալու, թե որ հաջորդ կրթական արտադրանքին պետք է հասցնել հաճախորդին: Մեր օրերում հրամայական է երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցել ՝ մեծացնելով գրավված յուրաքանչյուր գնորդի կյանքի ցիկլը:Հետևաբար, արդեն մեկնարկի պլանավորման փուլում մշակեք շուկայավարման ռազմավարություն և արտադրանքի մատրիցա:

Սխալ 5. Թվերի անտեսում

Հաճախ փորձագետները սկզբում մտածում են եկամուտների մասին, բայց հաշվի չեն առնում առցանց դպրոց հիմնելու և պահպանելու ծախսերը: Վերլուծություններ հաշվարկելիս և անցկացնելիս կարող է պարզվել, որ հասույթից ստացված զուտ շահույթը կազմում է 40-50%: Մնացած եկամուտը կհոգա աշխատողների կազմակերպման և աշխատավարձերի ծախսերը: Անհաջող մեկնարկի դեպքում պարզվում է, որ փորձագետի համար բազմիցս ավելի շահավետ կլիներ խորհրդատվության համար գումար վաստակել: Համոզվեք, որ պահեք եկամուտների և ծախսերի գրառումները, վերլուծեք ձեռք բերված տվյալները:

Այս բոլոր սխալներից կարելի է խուսափել, և այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես: Առցանց կրթության ոլորտը կշարունակի աճել, ես հաստատ խորհուրդ եմ տալիս զարգացումով հետաքրքրվողներին սկսել հենց հիմա: Եղեք համարձակ, գործեք, գրավեք մասնագետներ, և ամեն ինչ կստացվի:

* Ըստ TalentTech- ի, Netology և EdMarket առցանց համալսարանների 2019 թվականի ուսումնասիրության, որն իրականացվել է Մոսկվայի ինովացիոն գործակալության հետ համատեղ

Յուլիա Ռոդոչինսկայա, վաճառող, բլոգեր, առցանց մասնագիտությունների ինստիտուտի և Julia Marketing գործակալության հիմնադիր:

Instagram:

Կայք: