Բովանդակություն:

Մենք գնումներ ենք կատարում ՝ շրջանցելով խանութների «թակարդները»
Մենք գնումներ ենք կատարում ՝ շրջանցելով խանութների «թակարդները»

Video: Մենք գնումներ ենք կատարում ՝ շրջանցելով խանութների «թակարդները»

Video: Մենք գնումներ ենք կատարում ՝ շրջանցելով խանութների «թակարդները»
Video: wifi հեռակառավարման հաղորդագրություն IR և RF կոդերի համար Broadlink RM4C Pro, Home Assistant 2024, Երթ
Anonim

«Որքա՞ն, որքա՞ն»: - հիմարությամբ հարցնում են ձեզ դրամարկղի մոտ ՝ փորձելով հասկանալ, թե ինչն է սխալ առաջացել ապրանքների գործընթացում: Ի վերջո, ամեն ինչ հաշվի է առնվել. պլանը `ցանկալիից բարձր գներով: Ինչ է պատահել? Հարցը սուպերմարկետի առևտրականների պրոֆեսիոնալիզմի մեջ է, որոնք շահարկում են ձեզ ՝ հրահրելով չպլանավորված ծախսեր: Եկեք գնահատենք հնարքների զինանոցը:

Image
Image

Ոսկե միջինը

Սկսենք հայտնի փաստից. Այն, ինչ առաջինը պետք է վաճառի խանութը, տեղադրվելու է ձեր աչքերի մակարդակում: Ավելին, հակառակ տարածված կարծիքի, դրանք պարտադիր չէ, որ լինեն ամենաբարձր հնարավոր գնով ապրանքներ: Պատճառները, թե ինչու են որոշակի ապրանքանիշի արտադրանքները հայտնվում միջին դարակներում, կարող են տարբեր լինել. Նոր ապրանքանիշի առաջմղում, ժամկետանց ապրանք վաճառելու անհրաժեշտություն, գործընկերային առաջխաղացումներ և այլն: Փաստը մնում է փաստ. Փաթեթավորման տեղադրման բարձրությունը առանցքային դեր է խաղում. Վիճակագրության համաձայն, ապրանքը կրծքավանդակի մակարդակից պարզապես աչքերի մակարդակի տեղափոխելը մեծացնում է դրա վաճառքի ծավալը 63%-ով: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք տեղեկացված ընտրություն կատարել, մի ծույլ եղեք կռանալ և ոտքի մատների վրա կանգնել ՝ այլընտրանքներ փնտրելով:

Ի դեպ, ծնողներին ուղղված գրության վրա, ցածր դարակները միշտ չէ, որ դարման են: Եթե երեխաների հետ գնում եք սուպերմարկետ, պատրաստ եղեք երեխաների գնումների գործունեության անսպասելի պոռթկումների. Երեխաներին հետաքրքրող ապրանքները տեղակայված կլինեն ներքևում ՝ իրենց աճի գագաթնակետին: Բազմաթիվ «ուզել» և «գնել» կբարձրացնեն չեկի գումարը շատ անգամ … որի համար հաշվարկը:

Կարիեսի ազդեցություն

Բայց մի շտապեք դատապարտել երեխայի հնարքներին զիջելը: Ձեր խելացի սննդի ընտրությունը հաճախ նույնը չէ: Կան ապրանքների ներկայացման բազմաթիվ տեխնիկա, որոնք ստիպում են ձեզ ուշադրություն դարձնել ինչ -որ կոնկրետ բանի: Օրինակ, որքա՞ն հաճախ եք ինչ -որ բան վերցրել դարակներից միայն այն պատճառով, որ դա բավարար չէ: Գիտակցաբար, թե ոչ, դուք վերլուծություն եք անցկացրել. «Այլ ապրանքանիշերը վատանում են, ինչը նշանակում է, որ նվազագույն քանակությամբ մնացած ապրանքը լավագույն առաջարկն է»: Փաստորեն, դեֆիցիտը ստեղծվել է արհեստականորեն: Այս տեխնիկան կոչվում է «կարիեսի ազդեցություն». Ապրանքները հատուկ «նոսրացվում են», որպեսզի տպավորություն ստեղծվի, որ որոշ ապրանքներ ավելի հայտնի են, քան մյուսները:

Կարդացեք նաև

Հոգեկան թակարդներ. Ինչը մեզ խանգարում է արդյունավետ լինել
Հոգեկան թակարդներ. Ինչը մեզ խանգարում է արդյունավետ լինել

Հոգեբանություն | 2016-11-04 Հոգեկան ծուղակներ. Ինչն է մեզ խանգարում արդյունավետ լինել

Եվ դա ձեր ուշադրությունը գրավելու միակ միջոցը չէ: Ազդեցության միջոցների զինանոցը ամեն տարի համալրվում ու արդիականացվում է: Հաշվի են առնվում գնորդների սովորությունները, գրգռիչներին արձագանքը, առանձին տիպի անհատների հոգեբանական բնութագիրը: Փաստորեն, ձեր յուրաքանչյուր ուղևորություն դեպի խանութ մասնակցություն է ինչ -որ մեկի հաջորդ փորձին: Ենթադրենք, դուք դադարում եք արձագանքել POS- նյութերին և այլևս ապրանքներ չեք վերցնում միջին դարակներից … դե, լավ, վաճառողները նոր տարբերակ կգտնեն ձեր ենթագիտակցության մեջ ներխուժելու համար: Օրինակ, որոշակի արտադրանքով կիսափաթեթավորված արկղերը «գցվելու» են միջանցքի մեջտեղում ՝ ստեղծելով հուզմունքի տեսք. ! Ավելին, նրանք պարզապես բերեցին, հետևաբար ՝ թարմ:

Իսկ գների պիտակները? Դուք ամեն անգամ մանրազնին ուսումնասիրու՞մ եք դրանք, եթե գնում եք նույն սուպերմարկետից: Ամենայն հավանականությամբ, դուք սովոր եք այն փաստին, որ այստեղ զեղչված ապրանքները նշված են որոշակի գույնով, օրինակ ՝ կարմիրով: Եվ հազիվ թե նկատեք, որ այս գույնը օգտագործվում է սովորական գներով որոշ գների պիտակների համար:Ոչ մի խաբեություն: Պարզապես օգտագործվում է ձեր «հակում» կարմիրի նկատմամբ: Դուք շարունակում եք մտածել, որ սակարկում եք, երբ իրականում դա այլևս տեղի չի ունենում:

Image
Image

Որքան հեռու, այնքան լավ

Առանձին զրույցի թեման խանութների առանձին հատվածներում բաժանմունքների տեղադրումն է: Դուք չեք գտնի մեկ սուպերմարկետ, որտեղ մուտքի մոտ տեղակայված են ամենաշատ պահանջարկ ունեցող ապրանքներ ունեցող առանցքային տարածքները: Ավելի շուտ, ընդհակառակը, նրանք դրանից առավելագույն հեռավորության վրա կլինեն: Դա արվում է այնպես, որ նվիրական նպատակին հասնելու ճանապարհին գնորդը ծանոթանա մնացած տեսականու հետ: Արդյունքում պարզվում է, որ նույնիսկ եթե դուք գնացել եք ապրանքների ընդամենը մի քանի անուն գնելու համար, անշուշտ ձեզ կխրախուսվի գնել մի քանի լրացուցիչ ապրանք:

Բայց ենթադրենք, որ դուք անպիտան չեք և, չնայած ամեն ինչին, մտադիր եք սահմանափակվել միայն այն բաժիններով, որտեղ գտնվում են ձեր ցուցակի արտադրանքը ՝ հաց, կաթ, ձու, միս և այլն: Դե, մենք պետք է ձեզ հիասթափեցնենք, մեծ հավանականություն կա, որ ստիպված կլինեք շատ վազել. Կաթնամթերքը սուպերմարկետի մի հատվածում կլինի, մյուսում ՝ հաց … նախորդ բաժնից զգալի հեռավորության վրա: Դուք բռնել եք սկզբունքը: Խնդիրը դեռ նույնն է. Թույլ չտալ ձեզ սահմանափակվել ծրագրվածով: Ձեր զամբյուղում պետք է հնարավորինս շատ բան կրեք:

Կարդացեք նաև

2022 թվականի լավագույն հովացուցիչները `բարձրակարգ մոդելներ
2022 թվականի լավագույն հովացուցիչները `բարձրակարգ մոդելներ

Տուն | 2021-23-08 2022 թվականի լավագույն տոստերը `որակյալ մոդելների վարկանիշ

Ի դեպ, սայլերի մասին: Չար են! Ոչինչ չի օպտիմիզացնում ծախսերը, ինչպես դրանք չօգտագործելը: Այո, հարմար է: Այո, դրանք շատ են տեղավորվում: Բայց դա է խնդիրը: Aամբյուղով ժամերով խանութում չեք թափառի. Քաշը զգացվում է, ծավալը սահմանափակ է: Իսկ սայլակն այլ հարց է … եւ սուպերմարկետի աշխատակիցները դա շատ լավ հասկանում են: Երբևէ նկատե՞լ եք, որ սովորական զամբյուղների թիվը հրաշքով նվազում է պիկ ժամերին: Բայց անալոգները անիվներով մեկ տասնյակ են:

Դե, ժամանակն է զարգացնել անձեռնմխելիությունը: Մենք սերմանում ենք մի շարք օգտակար սովորություններ. Մենք գնում ենք խանութ ցուցակով, ընտրում ապրանքներ ՝ հաշվի առնելով «ոսկե միջինը», չենք շտապում գնել «սակավ» ապրանքներ, վերստուգում ենք զեղչված գների պիտակների մասին տեղեկությունները, լքում ենք սայլերը ՝ ի օգուտ զամբյուղներ և … միացրեք «ավտոպիլոտ» փաթեթավորման գործընթացը:

Հիմնական բանը, որ պետք է հիշել, այն է, որ մեզ չեն խաբում, այլ օգտագործում են միայն մեր հոգեբանական հատկանիշները: Մանիպուլյացիայի ենթարկվելու համար բավական է պահպանել հին կանոնը ՝ «Չափել յոթ անգամ, մեկ անգամ կտրել»: Կամ ավելի պարզ … մի մոռացեք մտածել:

Խորհուրդ ենք տալիս: