Հաջողակ գործարար կին
Հաջողակ գործարար կին

Video: Հաջողակ գործարար կին

Video: Հաջողակ գործարար կին
Video: Success Lady - business lady Sona Arakelyan 2024, Երթ
Anonim
Image
Image

«Եթե կարծում եք, որ ամեն ինչ ձեզ մոտ կստացվի, ապա այդպես կլինի: Եթե կարծում եք, որ ձեզ մոտ ոչինչ չի ստացվի, դա տեղի կունենա: Երկու դեպքում էլ դուք ճիշտ եք» (Հենրի Ֆորդ)

Աշխարհում մարդկանց մեծ մասը զբաղված է: Նրանցից շատերը սեփական բիզնես ստեղծելու ցանկություն են զգում, բայց չեն համարձակվում այս ճանապարհով կատարել նույնիսկ առաջին քայլը: Նրանց կանգնեցնում է ձախողման վախը, անհրաժեշտ գիտելիքների բացակայությունը, ընկերների և հարազատների նախազգուշացումները: Ինչպե՞ս հաղթահարել ձեր վախը, ինչպե՞ս անել առաջին քայլերը դեպի ձեր երազանքը, ինչպես ստեղծել բիզնես «զրոյից», եթե նույնիսկ չունեք նախնական կապիտալը: Պատկերացրեք, որ դա հնարավոր է, և աշխարհում կան շատ մարդիկ, ովքեր դա արել են: Հավատացեք ինձ, Ford- ի կամ Rockefeller- ի նման մարդկանց հաջողության պատմությունը արժե «իրականություն դարձնել հեքիաթը»:

Հայրեր և որդիներ

Երբևէ ուշադրություն դարձրե՞լ եք այն փաստի վրա, որ ձեռնարկատիրությունը այն սակավ զբաղմունքներից է, որը շատ դեպքերում ժառանգվում է: Որպես կանոն, վարձու ծնողների ընտանիքներում երեխաները տեսնում են այն դժվարությունները, որոնց բախվում են մեծահասակները իրենց ամենօրյա հացը ձեռք բերելու հարցում և ընտրում են իրենց մասնագիտությունները «Ես ուզում եմ ինձ համար այլ բան գտնել» սկզբունքով: Բացառություն են, թերևս, բժիշկները, իրավաբանները, դերասանները: Եվ ձեռներեցներ, որոնց երեխաները գրեթե միշտ գնում են իրենց ծնողների հետքերով: Այս բնութագրական հատկանիշով կարելի է տեսնել, որ ծանր գործերի մասին պատմությունները, որոնք գործարարները սիրում են շրջապատողներին հաճոյանալ, ավելի շուտ նպատակ ունեն նվազեցնել նախանձը և դադարեցնել այն եռանդուն մարդկանց, ովքեր ցանկանում են լքել վարձու աշխատողների շարքերը և դուրս գալ աշխատանքի: ազատ ձեռնարկությունների բաց տարածքները: Հետեւաբար, չպետք է լսել նրանց, կամ ընկերներին, հարեւաններին ու գործընկերներին, ովքեր կոչ են անում «հիմարություններ չանել»: Իմացեք, որ եթե որոշեք ձեր ֆինանսական վիճակը ձեր ձեռքը վերցնել, դուք մտել եք ձեր երազանքի իրականացմանը տանող դժվարին ճանապարհ, և շատերը կփորձեն ձեզ դուրս մղել այս ճանապարհից ՝ գիտակցաբար կամ անգիտակցաբար միջամտելով ձեզ: Եթե ցանկանում եք հաջողակ լինել, չպետք է թույլ տաք, որ ձեր սեփական անապահովությունը կամ կողմնակի կողմն ազդեն ձեր վճռականության վրա:

«Առաջին բանը, առաջին բանը ՝ ինքնաթիռները …»:

Նախ պետք է ընտրեք, թե ինչ եք ուզում անել: Այստեղ կա երկու հնարավոր ուղղություն. Մի բան, որի մեջ դու շատ լավ ես և սիրում ես անել, կամ այն, ինչը քեզ շրջապատող մարդկանց պակասում է, և որի համար նրանք պատրաստակամորեն կվճարեն: Իդեալական, եթե գտնեք մի գաղափար, որը միաժամանակ կհամապատասխանի այս երկու պահանջներին: Ուշադիր նայեք ձեր շուրջը, լսեք խոսակցություններ կանգառում, խանութում, հարևանների մոտ, մտածեք, թե ինչի համար ինքներդ կվճարեիք, բայց ոչ ոք նման ծառայություն կամ ապրանք չի տրամադրում: Այնուամենայնիվ, աշխատեք չզբաղվել այնպիսի աշխատանքով, որը ձեզ դուր չի գալիս կամ բնավորությանը չի համապատասխանում: Շատերը սխալվում են ՝ իրենց մասնագիտությունը ընտրելով «Ես միաժամանակ կսովորեմ» սկզբունքով: Գուցե դուք կսովորեք, բայց դուք չեք ունենա այն ուրախությունը, որը տալիս է ձեր իսկապես սիրված ժամանցը: Մտածեք, թե որն է ձեր ուժեղ կողմը, ինչով եք սիրում զբաղվել և ինչով կուզենայիք զբաղեցնել ձեր ժամանակը, եթե փող աշխատելու խնդիրը ձեր առջև չլիներ:

Երբ գաղափար ունեք, փորձեք զրուցել մեկի հետ, ով անցել է սեփական բիզնեսը սկսելու և հաջողության հասած ճանապարհը: Ամենևին պարտադիր չէ ասել, թե կոնկրետ ինչ եք պատրաստվում անել, ավելի լավ է հարցնել, թե ինչպես է այս մարդը կատարել առաջին քայլերը:Մի հապաղեք և մի վախեցեք ժամանակ պահանջել. Շուտով դուք կգտնեք, որ մարդիկ սիրում են հիշել իրենց հաղթահարած դժվարությունները և խոսել իրենց հաղթանակների մասին:

Նրանք գումար չեն վերցնում պահանջարկի համար

Խորհուրդ վերցրու: Եթե ոչինչ չգիտեք, փորձեք հարցնել մեկին, ով կարծում եք, որ ճանաչում է: Հիշեք, մարդկանց իսկապես դուր է գալիս, երբ նրանց կարծիքը գնահատվում է: Լավ խորհուրդը անպայման գումար չի պահանջում, և նրանք, ովքեր խորհուրդ են տալիս կամ լավություն են անում, հակված են սիրալիր վերաբերվել իրենց բարեհաճության առարկային: Իհարկե, չի կարելի բացառել, որ վատ խորհուրդներ կստանաք: Հետևաբար, փորձեք նույն բանի մասին խոսել մի քանի մարդու հետ, կուրորեն մի հետևեք խորհրդին, մտածեք դրա մասին: Եվ ամենակարևորը `խորհրդակցեք հաջողության հասած մարդկանց հետ: Կտեսնեք, որ նրանք հաճույքով կհիշեն, թե ինչպես են զրոյից սկսել եւ ինչի շնորհիվ հասել են ներկայիս բարեկեցությանը: Միեւնույն ժամանակ, դուք նոր ընկերներ ձեռք կբերեք այն միջավայրում, որոնցից շուտով ցանկանում եք դառնալ: Փորձեք ընկերանալ նրանց հետ, դուք շատ բան կսովորեք նրանցից, նրանք ձեզ չեն դանդաղեցնի այնպիսի արտահայտություններով, ինչպիսիք են. Հարուստ մարդիկ կարող են զարգացնել ձեր հաճախորդները, խորհուրդ տալ ձեզ իրենց հաճախորդներին կամ ընկերներին: Հիշեք, որ վաճառքի ամենաժամանակակից մեթոդը, որը տալիս է լավագույն արդյունքները, ծանոթների առաջարկությունն է: Շատ ընկերություններ դրա վրա կառուցում են իրենց ռազմավարությունը. Վերապատրաստման գործակալները պետք է հարցնեն պոտենցիալ հաճախորդներին, թե իրենց ծանոթներից կամ հարևաններից ով կարող է հետաքրքրված լինել առաջարկվող ապրանքով կամ ծառայությամբ: Նույնիսկ եթե ուղղորդողն ինքը ոչինչ չի գնել, նույնիսկ եթե նա չի համաձայնվել նշել իր անունը, ստացված հեռախոսահամարը և ազգանունը խաղում են կախարդական թալիսմանի դերում, որը դռներ է բացում և ստիպում մարդկանց լսել ձեր խոսքերը:

«Միայն քաջերը են ենթարկվում ծովերին …»:

Մեկ այլ հատկություն, որը դուք անպայման պետք է արմատախիլ անեք ձեր մեջ, մերժման վախն է: Այս վախն այնքան մեծ է, որ կաթվածահար է անում կամքը և խանգարում մարդուն նույնիսկ ինչ -որ բան անել փորձելու համար: Նույնիսկ եթե դուք չեք պատրաստվում վաճառել որևէ ապրանք, փորձեք կյանքին նայել գործարարի աչքերով և տեսնել առք ու վաճառք շահերի ցանկացած բախման դեպքում: Youանկանու՞մ եք դիմել աշխատանքի համար: Սա նշանակում է, որ դուք վաճառում եք ձեր աշխատուժը: Փորձեք սովորել, թե ինչպես ավելի լավ վաճառել այն, և ձեր կյանքը մի փոքր ավելի հաճելի կդառնա: Ուզու՞մ ես ամուսնանալ: Չգիտե՞ք, թե ինչպես ձեր նշանվածին տանել կարևոր որոշման: Գործարքներ կնքելու հմտություն, գնորդին գնումներ կատարելու դրդելու ունակություն, այնուհետև ձեզ կտրամադրի անգնահատելի ծառայություն: Դուք արդեն ամուսնացե՞լ եք, բայց դժվարանում եք ձեր ամուսնու և երեխաների հետ հարաբերություններ հաստատել: Ձեր սկեսուրը ձեզ կռվու՞մ է: Խանութի վաճառողուհին կոպիտ էր, իսկ դու ամբողջ օրը շփոթված ու վրդովվա՞ծ ես: Մարդը, ով սովորել է վաճառել, միևնույն ժամանակ կյուրացնի նման իրավիճակներից գլուխ հանելու տեխնիկան: Ոչ ոք չի ծնվում արդյունավետ հաղորդակցման հմտություններով, բայց նրանց կարելի է սովորել որոշակի ժամանակի և ջանքերի միջոցով:

Մերժման վախը կարող է հաղթահարվել վաճառքի գործակալների կողմից մշակված օրիգինալ մեթոդով: Դրա էությունը ձեր տարածքում մերժումների և կնքված գործարքների մոտավոր հարաբերակցության գնահատումն է, այնուհետև յուրաքանչյուր մերժումը դիտարկել որպես գործարքի ճանապարհին ևս մեկ քայլ: Այսպես, օրինակ, եթե միջինում ձեր կողմից արված տասը առաջարկ է լինում, կա յոթ մերժում, ապա հաջորդ երեք առաջարկները կհանգեցնեն հաջող վաճառքի: Այս տեխնիկան կօգնի ձեզ չհուսահատվել և չնեղվել մերժումներից, և վերջում նույնիսկ կսովորեք երջանիկ լինել դրանցով, քանի որ կիմանաք, որ աշխատանքի տհաճ մասը հետ է մնացել:

Վաճառքի տեխնիկան այնքան էլ բարդ չէ, և այն կարող է համառոտ նկարագրվել հետևյալ կերպ. Դուք առաջարկում եք ինչ -որ բան գնել ՝ ընդգծելով այս բանի կամ ծառայության օգտակարությունը, եթե այն կարող է եկամուտ բերել, ապա դա պետք է բացատրել, ասել, որ մարդը չի ծախսում, բայց ներդնում …Այս բացատրությունը չպետք է լինի ինքնաբուխ, այլ նախապես պատրաստված, լավ մտածված և գրեթե անգիր սովորած: Ամենաուժեղ փաստարկները պետք է թողնել ներկայացման վերջում, որը պետք է հնարավորինս կարճ լինի: Երբ զգում ես, որ գնորդը նայեց իրին սեփականատիրոջ աչքերով և նա ցանկանում է գնել այն, պետք է նրան դրդել գործարքը կնքելու համար: Դուք կարող եք հարցնել, թե որ ժամերին է իրեն հարմար գնում ստանալ կամ ինչպես է նա ցանկանում վճարել ՝ կանխիկ կամ վարկային քարտով: Դուք կարող եք առաջարկել նվերների փաթեթավորում կամ հարցնել, թե որ գույնն է նրան ավելի դուր գալիս:

Եզակի ունակություններ

Ես կցանկանայի հատուկ տեղ հատկացնել նրանց, ովքեր ունեն որոշ հազվագյուտ գիտելիքներ կամ հմտություններ: Անշուշտ, կարծում եք, որ սա գնում է առանց ասելու: Մյուսները, սակայն, չեն կարող: Գուցե դուք հիանալի եք երեխաների հետ, կամ լավ եք շփվում գործընկերների հետ, շատ մաքուր եք հագնվում կամ մաքրվում, տնտեսապես զբաղվում եք ձեր տնով կամ զարմանալիորեն եփում: Մի՛ թաղիր քո տաղանդը հողի մեջ: Կարող եք դասընթացներ բացել և օգնել շատերին բարելավել իրենց կենսամակարդակը, այնուհետև գիրք գրել և հարստանալ: Մի փոքր օրինակ բերեմ: Բարձր տեխնոլոգիական ճգնաժամի պայմաններում աշխատանքից ազատված ծրագրավորողը սկսեց «Ոչ ամուսին» դասընթացը: Այս դասընթացներին նա կանանց (և տղամարդկանց) սովորեցնում էր կատարել տան փոքր վերանորոգում, ինչը որոշ տղամարդիկ իրենք են անում, իսկ ավելի քիչ հմուտ վարպետները հրավիրում են արհեստավորների և նրանց լավ գումար վճարում: Դասընթացները հսկայական հաջողություն ունեցան, և եթե նման դասընթացներ բացվեին իմ տան մոտ, ես անպայման գրանցվելու էի նրանց համար:

Այսպիսով, ահա առաջին քայլերի ծրագիրը. Լավ գաղափար բերեք, խորհրդակցեք հասկացող մարդկանց հետ, սովորեք, թե ինչպես վաճառել: It'sամանակն է զբաղվել գործով:

Խորհուրդ ենք տալիս: