Ինքնաներկայացման արվեստը: Կամ ինչ կասեր գովազդային գործակալությունը ձեր մասին

2024 Հեղինակ: James Gerald | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 14:09

«Դուք չգիտեք ինչպես ներկայանալ», - ասում են նրանք հետաքրքիր, բայց ամաչկոտ մարդկանց: Մինչդեռ կա գիտելիքների մի ամբողջ ոլորտ այն մասին, թե կոնկրետ ինչպե՞ս պետք է «ծառայել», որպեսզի իսկապես արդյունավետ դառնա: Անկանու՞մ եք սովորել, թե ինչպես ներկայանալ գիտության մեջ: Բացեք գովազդային ձեռնարկ և սովորեք ինքնաներկայացման արվեստը: Լավ, մենք դա կանենք քո փոխարեն:

Գովազդային տեխնիկա # 1. Հետազոտություն

Ինչպես են դա անում գովազդում.

Լեգենդար գովազդային կախարդ Դեյվիդ Օգիլվին խստորեն խորհուրդ տվեց նախ ուշադիր ուսումնասիրել գովազդվող ապրանքն ինքը: Rolls-Royce- ում աշխատելու ընթացքում նա երեք շաբաթ ժամանակ կարդաց այս մեքենաների նախագծման վերաբերյալ տեղեկատվությունը, մինչև պարզեց, թե որ առավելություններն ու հնարավորությունները գովազդային արշավի լավագույն հիմքը կլինեն:

Ինչպես կյանքի կոչել.

Փորձեք ինքներդ ձեզ դրսից նայել: Դուք ձեզ լավ ճանաչու՞մ եք, որպեսզի անմիջապես հայտարարեք ձեր արժանիքների 25 -ի մասին: Իսկ թերությունները. Եթե ոչ, վերցրեք A4 թերթիկ և շարեք այն երկու սյունակում: Մեկում գրեք ձեր մտքի բոլոր առավելությունները: Մյուսում `բոլոր թերությունները: Ազնվորեն! Մի ամաչեք արժանիքները թվարկելիս, ուշադրություն դարձրեք ոչ միայն վեհ ու ուշագրավ իրերին, այլև մանրուքներին: Նույնիսկ եթե դա կլինի սուշին այնպես կատարելապես փաթաթելու ունակություն, որ բրնձը չսողա և չդառնա խիստ անընդմեջ - ազատ զգացեք գրել. «Ես սուշին հիանալի եմ փաթաթում»: Հավատացեք ինձ, սա տրված չէ բոլորին: Եթե ավելի շատ թերություններ եք ունենում, մի խուճապի մատնվեք, սա շտկելի է:

Գովազդային տեխնիկա թիվ 2. Դիրքորոշում

Մենք ընդգծում ենք առավելությունները

Ինչպես են դա անում գովազդում.

Գովազդային բիզնեսում «դիրքավորում» բարդ բառը նշանակում է, թե ում համար է նախատեսված գովազդվող ապրանքը և ինչ է այն: Հաջողության գրավականը ճիշտ ուղղությունն է: Օրինակ, ավելի քան 50 տարի Dove օճառը հաջողությամբ տեղակայված է որպես կանացի օճառ, որը «չի չորացնում մաշկը»: Գովազդի հիմքում ընկած է օճառի մեջ պարունակվող խոնավեցնող կրեմը:

Ինչպես կյանքի կոչել.

Կյանքում ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է: Նայեք թվարկված արժեքներով սյունակին: Մտածեք, թե որ հատկանիշներն ու հմտություններն եք ցանկանում ընդգծել և կենտրոնացեք դրանց վրա: Եթե որոշեք հուսալիությունը դարձնել ձեր հիմնական առավելությունը, ապա դիրքավորվեք որպես մարդ, ում վրա կարող եք հույս դնել ցանկացած հանգամանքներում: Հիմնական կանոնը. Իրական արժանիքները պետք է լինեն դիրքավորման հիմքում, հակառակ դեպքում դուք կստանաք բոլորովին հակառակ համբավ:

Մենք թերությունները վերածում ենք հատկությունների

Ինչպես են դա անում գովազդում.

Հանրահայտ Volkswagen Beetle- ը միանգամից հայտնի չդարձավ Ամերիկայում: Այն ժամանակվա մոդայիկ Cadillac- ների ֆոնին փոքր մեքենան էժանագին ու անտեր տեսք ուներ: Այնուամենայնիվ, փորձառու գովազդատու Բերնբախի թեթև ձեռքով, «Բզեզը» պոտենցիալ գնորդների աչքում վերածվեց «ժողովրդավարական և էժան եվրոպական մեքենայի» և դարձավ ամերիկացիների կողմից ճանաչված առաջին արտասահմանյան մեքենան (այն ժամանակ Volkswagen գործարանը պատկանում էր Մեծ Բրիտանիա):

Ինչպես կյանքի կոչել.

Theանկը դեռ ձեզ հետ է: Այժմ ուշադրություն դարձրեք թերություններով սյունակին: Սովորաբար, բոլոր թերությունները բաժանվում են երկու տեսակի ՝ դրանք, որոնք հնարավոր է փոխել, և նրանք, որոնց հետ պետք է համակերպվել: Ուշադրություն դարձրեք առաջիններին և գրեք, թե ինչ եղանակներով կարող եք դրանք փոխել: Բայց երկրորդ խումբն ամենահետաքրքիրն է: Եթե դուք փոքր հասակի սեփականատեր եք, բայց երազում եք բարձրահասակ դառնալ, պետք է խոստովանեք, որ դժվար թե հանկարծ մեծանաք: Եղեք ազնիվ ինքներդ ձեզ հետ և ընդունեք այս «արատը», քանի որ, ըստ էության, սա ձեր առանձնահատկությունն է:Հիշու՞մ եք. «Կծիկը փոքր է, բայց թանկ»: «Բզեզի» օրինակը դա հաստատում է:

Գովազդային ընդունելության համար 3. Պատկեր

Ինչպես են դա անում գովազդում.

Theանաչելի կերպարի անհրաժեշտության մասին առաջինը խոսեց գովազդային արդյունաբերության պիոներ Կլոդ Հոփկինսը: Այդ ժամանակից ի վեր պատկերը դարձել է գովազդային արշավի անբաժանելի մասը: Օրինակ, Rolex ժամացույցը կապված է հաջողակ և բարգավաճ գործարարի կերպարի հետ: Դրանք կապված են որակյալ, բարձրակարգի հետ:

Ինչպես կյանքի կոչել.

Պատկերը սերտորեն կապված է այն բանի հետ, թե ինչպես եք ինքներդ ձեզ դիրքավորում: Եթե ձեր ներսում ամուր «նստում» է մահկանացու կանայք, ապա հագուստը, սանրվածքը և դիմահարդարումը a la Turgenev- ի երիտասարդ տիկինը դժվար թե ձեզ գրավչություն հաղորդեն: Properlyիշտ ընտրված տեսքը կամրապնդի ձեր դիրքերը և ցույց կտա, որ դուք ներդաշնակ անձնավորություն եք, ով հավասարակշռություն ունի ներքին որակների և արտաքինի միջև:

Գովազդային ընդունելություն # 4. Առաջարկեք ծառայություն կամ օգուտ

Ինչպես են դա անում գովազդում.

Փորձառու գովազդատուները միշտ այնպիսի առաջարկներ են անում, որոնցից անհնար է մերժել: Ամբողջ խնդիրն այն է, որ նրանք մտածում են այն մասին, թե ինչ է պետք գնորդին: Կենտրոնացած նրա կարիքների վրա:

Ինչպես կյանքի կոչել.

Եվ ահա, փաստորեն, այն, ինչին ծառայում էին բոլոր նախորդ կետերը: Դուք արդեն գիտեք ձեր ուժեղ կողմերն ու առանձնահատկությունները, համապատասխան պատկերն աշխատում է ձեզ համար: Ձեր նոր, ավելի բարձր ինքնագնահատականի համաձայն, կազմեք (գրավոր ավելի լավ) այն բաների ցանկը, որոնց դուք ձգտում եք: Դա կարող է լինել նոր աշխատանք կամ աշխատավարձի բարձրացում, տղամարդկանց նկատմամբ նոր պահանջներ կամ երկար ժամանակ սիրելիի հետ հարաբերությունների վերակազմավորում: Այժմ ներկայացրեք ինքներդ ձեզ և ձեր հատկությունները, որպեսզի ձեր գործատուն կամ ձեր սիրելի տղամարդը ձեր օգուտը զգան ձեր առաջարկից: Կարծում եք, որ դա վաճառականական է հնչո՞ւմ:

Գիտե՞ք ինչպես ներկայանալ:

	Այո, կարծում եմ, որ կարող եմ տպավորություն թողնել:
	Ըստ տրամադրության: Երբեմն շփումը հեշտ է, երբեմն ՝ ոչ:
	Ես չեմ կարող, ես ամաչկոտ եմ:

Ավաղ, բոլոր մարդիկ մի փոքր եսասեր են և նախընտրում են մտածել առաջին հերթին իրենց հարմարավետության մասին, այլ ոչ թե ուրիշի: Մի շտապեք ողբալ մարդկային բնության անկատարության պատճառով. Այս հատկությունը կարելի է սովորել օգտագործել: Օրինակ, ձեր ռեզյումեում «Ես ճշտապահ եմ» -ի փոխարեն գրեք «Ես աշխատանքն անում եմ ժամանակին»: Այսպիսով, դուք կսկսեք խոսել գործատուի լեզվով, ով աշխատանքի համար պետք է մարդկանց գտնի, և կհեռանաք նրանցից, ովքեր պարզապես թվարկում են իրենց արժանիքները: Եվ ձեր սիրելի տղամարդու հետ զրույցում «Ես ամենալավը ես եմ պատրաստում» -ի փոխարեն ասեք. «Որքան հաջողակ եք, ինձ հետ դուք կարող եք վայելել համեղ միս ֆրանսերենով»:

Եթե փորձես տիրապետել ինքնաներկայացման արվեստը, ապա վստահ եղեք, որ ձեր կյանքը կփոխվի դեպի լավը: