Բանակցությունները զուտ կանացի են

2024 Հեղինակ: James Gerald | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 14:09

Կես դար առաջ Ամերիկայում և Եվրոպայում դասավորությունը հետևյալն էր. մարդը պետք է վաստակի ամբողջ գումարը. կինը հարմար է միայն քարտուղարի դերի համար, այնուամենայնիվ, նա ոչինչ չի կարող որոշել իր համար, և տղամարդը հոգ կտանի իր երջանկության մասին: Մեր տատիկն ու պապիկը ապրում էին բոլորովին այլ աշխարհում, քանի որ ԽՍՀՄ -ում գենդերային հավասարության պարագայում ամեն ինչ ավելի լավ էր: Խնդիրներից մեկն այն էր, որ հավասարությունը բռնի էր. Խորհրդային կառավարությունը կնոջը դուրս հանեց վառարանի հետևից և ստիպեց նրան աշխատանքի գնալ շաբաթական հինգ օր:

Պերեստրոյկան ստիպեց նրան քրտնաջան աշխատել այս աշխատանքում և ոչ միայն ծառայել սահմանված ութ ժամը: Վաստակեք, ոչ թե կոպեկներ ստացեք: Եվ հիմա, Ռուսաստանում հայտնվել է մինչ այժմ անհայտ և դեռ փոքր ցեղը `տիկին շեֆը:Լուրջ, խելացի, խնամված, զբաղված, ըստ ամենայնի, բացառապես աշխատանքով. Արդյո՞ք նրանք ընդունելի են հավասար պայմաններով արական կոշտ աշխարհում:"

Բիզնես ոլորտը մարդու նկատմամբ բազմաթիվ սահմանափակումներ է դնում: Դուք պետք է ընտրեք ճիշտ բիզնես կոստյում: Պետք է չափավոր խոսել: Պետք է հանգստացնել զգացմունքներդ և միշտ թվում է, թե հավասարակշռված ես … Շեֆի մասնագիտությունը շատ առումներով ենթադրում է զսպվածություն, և եթե չգիտես վարքագծի «ծածկագիրը», կարող ես հեշտությամբ ձախողվել: Օրինակ, ցանկացած բիզնեսի անբաժանելի տարրը `բանակցությունները, պահանջում են համապատասխանություն որոշակի կանոններին, բիզնեսի վարվելակարգի հիմունքներին: Նրանց անտեսելը, մեղմ ասած, հիմարություն է:

Սկզբի սկիզբը նախապատրաստումն է: Հիշեք, որ գործարար վարվելակարգը հիմնված է մի քանի հիմնարար դիրքերի վրա `արժանապատիվ արտաքին, բարեգործություն, նվիրվածություն, զսպվածություն, գրական լեզու և տեղեկացվածություն (բանակցող գործընկերոջ մասին տեղեկատվությունը երբեք ավելորդ չէ, և դրա մասին պետք է նախօրոք հոգ տանել. Ընտանիք և հոբբի, շրջան նրա շահերից. ամեն ինչ կարող է օգտակար լինել):

Եկեք դրանք ավելի մանրամասն քննարկենք:

Նրանք հանդիպում են հագուստով

Անձի մասին առաջին տպավորությունը ստեղծվում է բառացիորեն 10-15 վայրկյան շփման ընթացքում: Ահա թե ինչու բիզնես վարվելակարգի մեջ հայտնվելը նպատակին հասնելու հզոր գործիք է: Շատ կանայք գիտեն, թե ինչպես հագնվել գործնական հանդիպումների համար, բացի այդ, Կլեոն հատկապես մանրամասն անդրադարձավ այս հարցին, բայց այնուամենայնիվ, այստեղ կրկնելը մեղք չէ:

Կա նման հասկացություն `հագուստի բիզնես ոճ: Սա խիստ, պահպանողական, զուսպ ոճ է, որը պատկանում է միջազգային չափանիշների կատեգորիայի: Էթիկետի ամերիկացի մասնագետ Johnոն Մոլլոյը միշտ պնդում է, որ գործարար կանայք, ովքեր նախընտրում են կանանց «իրերը» `ժանյակ, բաց գույներ, ավելի վատն են կարիերայի սանդուղքի վրա:

Բայց չպետք է ամբողջովին հրաժարվել ամեն ինչ կանացի արտաքինից: Գործընկերը պետք է ձեզ ընկալի որպես կին (քանի որ տղամարդու հետ շփումը հետևում է մեկ կանոնին, իսկ կնոջ հետ `ըստ մյուսների, և դա չի նշանակում, որ դուք համարվում եք սեռական օբյեկտ), և դրա համար նրան անհրաժեշտ է արտաքին հղման կետեր: Պետք է միայն հիշել, որ գործարար հաղորդակցության ոճը պահանջում է հագուստի մեջ սեռական սադրանքի տարրերի նվազագույն օգտագործում: Ո՛չ մինի կիսաշրջազգեստ, ո՛չ ցածր վերնաշապիկներ, ո՛չ բաց կոճակներ, ո՛չ ամուր հագուստ, ո՛չ շողշողուն, աչք շոյող զարդեր:

Կիսաշրջազգեստը պետք է զգուշորեն արդուկվի `առանց կնճիռների և ավելորդ ծալքերի:

Մի հագեք փայլուն գործվածքներից պատրաստված աշխատանքային հագուստ `բրոկադ, ատլաս և այլն, որոնք ավելի հարմար են երեկոյան զգեստների համար:

Դինիմ հագուստը նույնպես անտեղի է:

Ներքնազգեստը չպետք է ցուցադրվի հագուստի միջոցով: Այն միշտ պետք է լինի մաքուր և թարմ:

Կոշիկները պետք է հագնվեն լավ որակի ՝ ցածր և միջին կրունկներով: Աշխատանքի համար աշխատեք չկրել սանդալներ, թևկապ սանդալներ կամ շքեղ կոշիկներ:

Աշխատանքի համար մի հագեք ժանյակավոր գուլպաներ կամ շքեղ զուգագուլպաներ:

Եղունգները բավական կարճ պահեք: Որոշ երկրներում երկար եղունգները նշանակում են, որ կրողը չի աշխատում: Կեղծ եղունգները լավ են հաճույքի համար, բայց ոչ բիզնեսի համար:

Դիմահարդարումը պետք է լինի չափավոր և թարմ:

Երեկոյան օծանելիքը լավագույնն է թողնել երեկոյի համար ՝ օրվա ընթացքում օգտագործելով թանկարժեք, բայց ոչ կոշտ բույրեր: Ակտիվ, դինամիկ կանայք ավելի հավանական է, որ նախընտրեն զովացուցիչ, թարմացնող օծանելիք:

Ձեզ հետ ունեցեք մի շարք անհրաժեշտ իրեր. Սա ասեղներով, ատամի մածուկով և խոզանակով թել է, պահեստային զուգագուլպաներ, եղունգների լաք և եղունգների ներկ, խոզանակ, սանր, հայելի, լաք, դեզոդորանտ, տամպոններ և կոշիկի խոզանակ:

Մի հագեք սպիտակ կոշիկներ աշխատելու համար և մի կրեք սպիտակ ձեռքի պայուսակ (հատկապես Անգլիայում, որտեղ սպիտակ կոշիկները հագնում են միայն ծայրամասերում):

Համոզվեք, որ միշտ սրբել եք շրթներկի հետքերը: Շրթներկը բաժակների և բաժակների վրա թողնելը շատ վատ համ է:

Ձեր դրամապանակը մի դրեք ձեր աշխատասեղանին, խորհրդակցությունների սենյակի սեղանին կամ ռեստորանի սեղանին:

Վարքագիծ

Ավելի լավ է չուշանալ բանակցություններից: Եկեք նշանակված ժամանակից 10 րոպե առաջ, որպեսզի ժամանակ ունենաք ինքներդ ձեզ կարգի բերելու, կենտրոնանալու:

Անպայման բարեւ տվեք անվտանգությանը, ներկայացրեք քարտուղարին: Մի մոռացեք, որ «շնորհակալությունը» շատ արժե:

Smileպիտը պետք է լինի անկեղծ:

Սպասելիս մի կարդացեք ամսագրեր, այլ նայեք բիզնես թերթերին:

Մի հարցրեք քարտուղարին, որը փորձում է գաղտնի տեղեկություններ պարզել:

Քարտուղարն է, որ պետք է տանի ձեզ հանդիպման սենյակ:

Գործարար ու քաղաքական շրջանակներում ընդունված է ձեռք սեղմել: Ձեռքերը սեղմելը ավանդաբար տղամարդկային ողջույնի միջոց է: Կանանց մեծամասնության համար դա փոքր անհանգստություն է պատճառում, քանի որ նա նախապես չգիտի, թե արդյոք ձեռքը ուժգին կսեղմվի որպես կուսակցական ընկեր, թե՞ նրանք կփորձեն համբուրվել: Խառնաշփոթությունից և անհարմարությունից խուսափելու համար ավելի լավ է ձեռքը մեկնել ոչ ուղղահայաց հարթությունում (ինչպես թափահարման դեպքում), ոչ էլ հորիզոնական հարթությունում (ինչպես համբույրի դեպքում), այլ միջանկյալ դիրքով ՝ ինքնաթիռի անկյան տակ. ուզում - համբուրիր, եթե ուզում ես `սեղմիր: Սեղմումը պետք է լինի բավականաչափ հակիրճ և եռանդուն:

Մի սկսեք խոսակցությունը կանգնած վիճակում, սպասեք առաջարկին նստելուն: Եթե չի առաջարկվում, տեղին է հարցնել. «Կարո՞ղ եմ նստել»: Հակառակ դեպքում խոսակցությունը հավասար հիմքի վրա չի լինի: Անհրաժեշտ է նստել աթոռին բնականաբար, առանց հագուստը ուղղելու: Ամեն ինչ արեք առանց աղմուկի, պլաստիկայում ավելորդ հաճախականություն, խոսք, դեմքի արտահայտություններ: Մի խոսքով, վարվեք այնպես, ասես դուք հիասքանչ, շքեղ կին եք և կարող եք ձեզ ժամանակ տրամադրել:

Գործնական բանակցությունների և հանդիպումների ընթացքում ձեր կեցվածքը պետք է լինի միևնույն ժամանակ բավականաչափ ազատ և զուսպ-լարված: Մի կին կուչ եկած աթոռի եզրին ՝ ջղաձգորեն սեղմելով ձեռքի պայուսակը, իր ամբողջ արտաքինով դրսևորվում է կաշկանդվածություն, ամաչկոտություն, ինքնավստահություն: Չափից ավելի չամրացված կեցվածքը կարող է ընդունվել որպես շռայլության վկայություն: Ավելի լավ է ուղիղ նստել և ազատորեն ժեստեր անել այսպես կոչված ինտիմ գոտում ՝ ձեր մարմնի շուրջ 45 սանտիմետր շառավղով: Խուսափեք նևրոտիկ ժեստերից, որոնք ցույց են տալիս ձեր ամոթն ու նյարդայնությունը. Ականջը վերցնելը, եղունգների տակ, քերծելը, հագուստը ուղղելը, սանրվածքները …

Winրուցակցին գրավելու համար խոսակցության մեջ օգտագործեք այն ժեստերը, որոնք թույլ են տալիս տեսնել ձեր ափերը: Սա ձեր բաց լինելու վկայությունն է:

Ավելի լավ է պայուսակը գրկում չպահեք, այլ դնեք կամ դրեք ձեր կողքին:

Ձեր ծնկները միասին պահեք, նույնիսկ եթե շալվար եք հագնում: Եթե չգիտեք, թե ինչպես վերցնել խաչաձև կեցվածքը, ավելի լավ է խուսափել դրանից: Ոչ մի թղթապանակ ձեր ձեռքում մի պահեք, այլ փաստաթղթերը դրեք սեղանին:

Անհրաժեշտ է սիրալիր և ուշադիր նայել ձեր զրուցակցի դեմքին ՝ ցույց տալով, որ ձեզ հետաքրքրում է նրա ասածը: Ավելին, եթե դուք գործնական հարաբերություններ ունեք զրուցակցի հետ, ապա ձեր հայացքն ուղղեք դեմքի վերին հատվածին, հենց հոնքերի վերևում և ուշադրություն ցուցաբերեք `երբեմն նայեք աչքերի մեջ (աչքերի երկար հայացքը կարող է զրուցակցին պատճառ դառնալ անհանգստություն զգալ): Emotionalգացմունքային հաղորդակցության դեպքում հայացքն ինքնաբերաբար աչքերից շարժվում է դեպի դեմքի ստորին հատվածը `այն անմիջապես զգացվում է:

Ձեր ձայնի առանձնահատկությունները նույնպես կարևոր են հաղորդակցության մեջ: Եթե բարձր ձայն ունեք, աշխատեք ճռճռոց չլինել, քանի որ այս դեպքում կարող եք զրուցակցին առաջացնել աչքեր փակելու և ականջները փակելու անդիմադրելի ցանկություն: Բարձր ձայները շատ նյարդայնացնող և հոգնեցուցիչ են և կապված են սթրեսի կամ կախվածության հետ:Հետեւաբար, հասեք կրծքավանդակի եւ հաճելի ձայնի `հնարավորինս իջեցնելով այն: Բայց մի խոսեք շատ մեղմ ու վարանելով:

Խոսքի չափված տեմպը լավագույնս ընկալվում է, երբ թույլ ես տալիս փոքր դադարներ անել ՝ ցույց տալով, որ ինչ -որ բանի պատասխանելուց առաջ մտածում ես լսածիդ մասին: Անմիջապես զգացում է առաջանում, որ դու «ողջամիտ մարդ» ես:

Անցանկալի է չափազանց արագ խոսել ՝ զրուցակցին ճնշելով տեղեկատվական հոսքերով: Նա կարող է անմիջապես չհասկանալ, թե ինչպիսի վիթխարի ծրագրի մասին եք նրան տեղեկացնում, և կարող է ընդհատել ձեզ և խնդրել նորից կրկնել: Դուք կկորցնեք ժամանակը, և որ ամենակարևորն է ՝ պարզ կդարձնեք, որ մանր, կախյալ անձնավորություն եք և կփորձեք ժամանակ ունենալ ամեն ինչ հնարավորինս շուտ ասելու համար, նախքան ձեզ «ցույց տալը» դռնից դուրս:

Խոսքի աճող տեմպը միշտ կապված է կախվածության և անլուրջության հետ: Եվ եթե շատ դանդաղ խոսեք, կհոգնեցնեք զրուցակցին. Նա արդեն հասկանում է ամեն ինչ, և դուք դեռ ավարտում եք արտահայտությունը:

Այժմ եկեք խոսենք ցանկացած գործարար զրույցի ընթացքում մարդկանց միջև եղած հեռավորության մասին: Յուրաքանչյուր մարդ, կախված իր անձնական հուզականությունից, ինքն է որոշում տվյալ գործի համար հարմար հեռավորությունը: Emգացմունքային մարդիկ կարծես ավելի մոտ և հասկանալի են, կաշկանդված և զուսպ, զրուցակցին ավելի մեծ հեռավորության են մղում: Դեմքի կենդանի արտահայտությունները խոսում են հեռավորությունը կրճատելու մասին, երբ խաղում են հոնքերով, աչքերը ծամածռում, ժպտում, աշխույժ ինտոնացիաներով, հանգիստ պոզերով:

Հենց զրուցակիցը ցանկանում է մեծացնել տարածությունը, նա անմիջապես ձգվում է ՝ դեմքը վերածելով անթափանց դիմակի և սկսում է հեռարձակվել բարձրախոսի կամ հեռուստահաղորդավարի անկողմնակալ ձայնով:

Եթե միտումնավոր ցանկանում եք մեծացնել հեռավորությունը, սկսեք զրուցակցին անունից և հայրանունից ավելի հաճախ զանգահարել, քան անհրաժեշտ է: Ընդհանրապես, ժամանակ առ ժամանակ խոսակցության մեջ անհրաժեշտ է նշել զրուցակցի անունը: Եթե դուք, անձի հետ երկու ժամ անընդմեջ խոսելիս, երբեք նրան անունով չեք զանգել, նա կարող է կասկածել, որ դուք ամբողջությամբ մոռացել եք, թե ում հետ եք խոսում:

Բյուրոկրատական, ծանրաբեռնված կամ հնացած բանավոր կոնստրուկցիաների օգտագործումը, ինչպիսիք են «իհարկե», «անշուշտ», շփոթություն է առաջացնում, մեծացնում է հեռավորությունը և ցույց տալիս բավականին սառը վերաբերմունք: Հետևաբար, միշտ պետք է փորձեք հաշվի առնել հարաբերություններում առկա բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնց հետ խաղալով ՝ կարող եք գտնել հաղորդակցության օպտիմալ ոճը, որը հարմար է երկու զրուցակիցներին:

Միշտ վերահսկեք իրավիճակը: Եթե դուք գալիս եք բանակցությունների, և դրանք ձեզ նստեցնում են զրուցակցից ավելի ցածր նստատեղի, կամ դեմքով պատուհանը, որի պատճառով տեսնում եք միայն մուգ ուրվագիծ պայծառ ֆոնի վրա, ապա պետք է իմանաք. ճնշում գործադրելով ձեզ վրա: Այս դեպքում, զգալով, որ անհարմար եք զգում, ասեք, որ կցանկանայիք փոխել տեղերը ՝ նկատի ունենալով, օրինակ, այն, որ լույսը հարվածում է ձեր աչքերին: Եթե ձեզ չեն ողջունում, ապա ավելի լավ է հրաժարվել բանակցություններից, հակառակ դեպքում հաղթանակը ձերը չի լինի:

Բանակցությունների ավարտին դուք պետք է շնորհակալություն հայտնեք սեփականատիրոջը ձեր ժամանակի համար: Եթե տանտերն եք, կարող եք ինքնուրույն տեսնել շատ կարևոր հյուրի, այլ դեպքերում քարտուղարը հանդիպում է և ճանապարհում այցելուներին:

Հուսանք, որ վերը նշված խորհուրդները կօգնեն ձեզ զարգացնել ինքնատիրապետվող, առանց աղմուկի, ոչ անհեթեթ վարքի ոճ: