Թուրքիա և անշարժ գույք. Ինչպե՞ս դառնալ հաջողակ օտար երկրում

2024 Հեղինակ: James Gerald | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 14:09

Կարծիք կա, որ մահմեդական երկրում գտնվող օտարերկրյա կինը կարիերայի հեռանկար չունի: Լավագույն դեպքում ՝ նա հաջողությամբ կամուսնանա, փակ հագուստ կհագնի և տանը կմնա երեխաների հետ: Լյուդմիլա Գրեբենշչիկովան խախտեց այս օրինակը. Տեղափոխվելով Թուրքիա, նա գտավ իր տեղը «տղամարդկանց» շինարարական բիզնեսում: Այժմ Միլան իր գործընկերների հետ միասին ղեկավարում է Mayalanya Group- ը շինարարության և անշարժ գույքի ոլորտում:

Այցելեք քրոջս

Միլան ծնվել է Ուկրաինայում, Չերկասի քաղաքում: Իննսունականների վերջին 18-ամյա մի աղջիկ գնաց Թուրքիա իր քրոջ մոտ, որը երկար ժամանակ այնտեղ էր ապրում: Լյուդմիլան պատրաստվում էր որոշ ժամանակ օգնել նրան նորածին դստեր հետ …

«Ի դեպ, ես չէի պլանավորում մնալ, պարզապես այսքան երկար ճանապարհ էր: Եվ հետո ամեն ինչ կտրուկ փոխվեց, ես ընտելացա Թուրքիային: Նա նվաճեց ինձ իր գեղեցկությամբ, մարդկանց բարությամբ, բնության պայծառությամբ: Ես աշխատանք գտա, ինչ -որ կերպ ամեն ինչ սկսեց պտտվել, հայտնվեցին ընկերներ և բիզնես: Եվ իմ «ճանապարհորդությունը» ձգձգվեց », - հիշում է նա:

Շուրջ 7 տարի Միլա Գրեբենշչիկովան զբաղվում էր ոսկերչության և կաշվի լաբորատոր արդյունաբերության վաճառքով: Իսկ 2005 -ին նա սկսեց իր կարիերան անշարժ գույքի ոլորտում: Այս ընթացքում նա դարձավ Ալանիայի երկու խոշոր շինարարական ընկերությունների վաճառքի մենեջեր: Այդ ժամանակ Գրեբենշչիկովան հասկացավ, որ իր հետագա ճակատագիրը կապված կլինի այս արդյունաբերության հետ:

Փորձ անշարժ գույքի ոլորտում

Հետաքրքիր փաստ է, որ սկզբում Լյուդմիլան աշխատում էր անշարժ գույքի արդյունաբերության մեջ և հսկայական փորձ ձեռք բերեց, և միայն դրանից հետո բարձրագույն կրթություն ստացավ: 2014 թվականին նա ավարտել է Անադոլու համալսարանի գույքի կառավարման ֆակուլտետը, այնուհետև ընդունվել է իրավաբանական ֆակուլտետ: 2019 թվականին նա ստացել է 5 -րդ մակարդակի անշարժ գույքի խորհրդատուի վկայական:

2019 թվականին Թուրքիայում տեղի ունեցավ անշարժ գույքի ոլորտում սեփականության ամենահեղինակավոր և ամենահայտնի մրցանակը ՝ International Property Awards- ը: Միլա Գրեբենշչիկովան մրցանակը ստացավ որպես անշարժ գույքի միջազգային խոշոր գործակալության հիմնադիր և գործընկեր:

2021 թվականից Միլան «Մայալանյա» խմբի տնօրենների խորհրդի անդամ է: Խորհրդի անդամ - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Բացի այդ, Թուրքիայում իր կյանքի տարիների ընթացքում Միլան կարողացավ մանրակրկիտ ուսումնասիրել երկրի մտածելակերպն ու մշակույթը և հիանալի տիրապետել թուրքերենին:

Իմ ժամանակ իմ տեղում

Լյուդմիլան, ունենալով նուրբ բնազդ, հասկացավ, թե ինչն էր պակասում Թուրքիայի Միջերկրական ծովի ափին:

«Թուրքիայի 432 խոշոր առևտրի կենտրոնների գրեթե կեսը, որտեղ վարձակալության տարածքները կազմում են ավելի քան 5 հազար քառակուսի մետր, գտնվում են Ստամբուլում և Անկարայում: Ալանիայում, որի բնակչությունը գերազանցում է 300 հազարը, գործում է ընդամենը երկու խոշոր կենտրոն », - բացատրեց նա:

Ուսումնասիրելով շուկայի մտածելակերպն ու առանձնահատկությունները ՝ Գրեբենշչիկովան որոշեց խաղադրույք կատարել կոմերցիոն անշարժ գույքի վրա:

«Առևտրային անշարժ գույքը, հատկապես վաճառքի համար, շատ ավելի քիչ է, քան բնակելի անշարժ գույքը` Թուրքիայում, ինչպես և այլուր: Բայց թուրքական առևտրային անշարժ գույքի շուկայի առանձնահատկությունն այն է նաև, որ այն ներքին է: Այստեղ հիմնական գնորդները հենց թուրքերն են, - ասում է Լյուդմիլան: - Նրանց համար ավելի հարմար է աշխատել կոմերցիոն օբյեկտների հետ, քանի որ դա ավելի քիչ մտահոգիչ գործընթաց է: Նախ, ավելի հարմար է տարածք վարձել առնվազն երկու -երեք տարի, քան վարձակալների հետ անընդհատ շփվելը: Երկրորդ, վարձակալը միշտ վերանորոգման աշխատանքներ է կատարում առևտրային տարածքներում: Բնակելի անշարժ գույքի դեպքում դա հաճախ այդպես չէ: Երրորդ, ընկերությունների հուսալիությունը դեռ ավելի բարձր է, քան անհատների: Բնակիչները կարող են «անհետանալ», թողնել չվճարված հաշիվներ, ինչ -որ բան կոտրել … »:

Բայց թուրքական անշարժ գույքի ներդրումային հեռանկարների հիմնական պատճառը թաղամասերի մշտական զարգացումն է: Ալանիան արագորեն աճում է, և դա լրացուցիչ հնարավորություններ է տալիս:Տարածաշրջանի զարգացումը գրավում է նոր ընկերություններ և նոր ապրանքանիշեր, որոնք արդեն գոյություն ունեն, օրինակ ՝ Ստամբուլում կամ Անկարայում: Լյուդմիլան կարողանում է տեսնել այս հեռանկարները:

«Նույն Մահմութլարը երկու տարի առաջ և հիմա բոլորովին այլ տարածքներ են: Նախկինում կար միայն մեկ խոշոր մթերային խանութ Migros, այժմ դրանք երկուսն են, և ես վստահ եմ, որ շուտով ավելի շատ բաներ կհայտնվեն, ինչը նշանակում է, որ նրանց տարածք պետք կլինի », - ասում է Գրեբենշչեկովան:

Թուրքական մտածելակերպի առանձնահատկությունները բիզնեսի համար

Բնականաբար, յուրաքանչյուր երկիր ունի բիզնես վարելու իր նրբությունները: Իսկ Միլա Գրեբենշչեկովան շատ ուշադիր ուսումնասիրեց բոլոր հատկանիշները: Տարիների ընթացքում նա ձեռք է բերել անմոռանալի փորձ շինարարության, զրոյից բիզնես կառուցելու և ապրանքանիշ ստեղծելու ոլորտում:

Ալանիայի խնդիրներից մեկն այն է, որ առևտրային անշարժ գույք վաճառելը շատ դժվար է գտնել:

«Առանձնահատուկ դեր է խաղում վաճառողների մտածելակերպը, որոնք գրեթե չեն թողնում սեփականությունը: Վերջերս գործարքը ձախողվեց `միայն այն պատճառով, որ գույքի տապուում (Թուրքիայում անշարժ գույքի սեփականատեր) երեք սեփականատեր կար, և նրանցից մեկը վերջին պահին հրաժարվեց վաճառել: Նշված պատճառը (լրջորեն!) Նրա հայրը երազում էր և խորհուրդ տվեց նրան չվաճառել », - հիշում է նա:

Մեկ այլ բարդություն այն է, որ շատ սեփականատերեր պատրաստ են վաճառել միայն թուրքերին: Դա չի արվում ազգայնական որևէ պատճառով: Հաճախորդը պարզապես չի ցանկանում գովազդել վաճառքի փաստը, և գնորդ է փնտրում իր «ընկերների» մեջ:

«Թուրքիայում բիզնես կառուցելն այնքան էլ դժվար չէ, չնչին հարցերում չես ստուգի: Որպեսզի հարկային մարմինները հետաքրքրվեն ձեզանով, ձեզ հարկավոր է առնվազն բողոք: Հարկերը մարդկային են, իրավաբանական ընկերությունների համար նույնիսկ օտարերկրյա ներդրումներով `25%: Եվ բոլոր ծախսերը կարող են դուրս գրվել, - ասում է Լյուդմիլան: - Բայց մի բան կա, բայց. Պրոֆեսիոնալիզմը տաք արևի տակ շատ դժվար է արմատավորվել: Կորպորատիվ էթիկա, հաշվետվողականություն, ախ, ինչպես են նրանք տառապում: Արևելյան տաք հույզերը, որոնք երբեմն կարող են գերազանցել առողջ բանականությանը, նույնպես խանգարում են:

Լյուդմիլան մեծ հաջողություն է համարում հանդիպել գործարար գործընկերոջ հետ, ում համար բառի պատիվն ու անձեռնմխելիությունն ավելի կարևոր է, քան ցանկացած թուղթ: Նա ասաց, որ բիզնեսում հեղինակությունը համարժեք է բանկային երաշխիքներին: Գրեբենշչիկովային հաջողվեց գտնել այդպիսի հուսալի գործընկեր `դա Ալանիա առևտրաարդյունաբերական պալատի նախագահ Մեհմեդ Շահինն էր: Նրանք միասին վերցրին Մայալանյա ընկերությունների խմբի ղեկը:

Neva Outlet- ը և ժամանակակից առևտրի կենտրոնների բացակայությունը

Այս պահին Լյուդմիլան զբաղվում է Neva Outlet ապրանքանիշի մշակմամբ և առաջմղմամբ: Սա «Մայալանյա» խմբի նախագիծն է, որը թուրքական շուկայում գործում է շինարարության ոլորտում 2005 թվականից: Neva Outlet ապրանքանիշի ներքո խումբը գործում է առևտրի կենտրոններ Մանավգաթում և Ալանիայի կենտրոնում, ինչպես նաև նրա արվարձաններում գտնվող երեք առևտրի կենտրոններ `Սոհո բազար, Նևա բազար, Լուկա բազար: Չորրորդը ՝ Luna Bazaar- ը, վարձակալության կտրվի 2021 թվականի հունիսին:

«24 տարի ապրելով Թուրքիայում, ձեռք բերելով հսկայական փորձ այլ ընկերություններում, և իմ նախորդ ընկերությունում ես նոր մոտեցում եմ մշակում և կիրառում Թուրքիայում», - ասում է Միլան: - Մեր հիմնական սկզբունքը `թափանցիկ աշխատանք ներդրողների համար: Նոր ընկերությունում ես զբաղվում եմ մանրածախ առևտրի կետերի շինարարությամբ, վաճառքով և կառավարմամբ: Այս պահին սա Միջերկրական ծովի ափին ամենապահանջված գործունեությունն է: Modernամանակակից առևտրի կենտրոնների սուր պակաս կա: Տեքստիլ մեծ զարգացող ապրանքանիշի ներքո մեր ընկերությունը կառուցում է առևտրի կենտրոններ, կառավարում դրանք և ապահովում երաշխավորված եկամուտ արտարժույթով գույքի սեփականատերերին: Քանի որ մեր բոլոր առևտրի կենտրոնները առևտրային տարածքներ են վաճառում առանձին սեփականության վկայականով, մենք Թուրքիայի երկրորդ խոշորագույն ընկերությունն ենք, որը գործում է որպես տեքստիլ ամենահայտնի ապրանքանիշերի դիլերներ: Եվ փաստորեն, զարգացման այս փուլում մենք բավարարում ենք Միջերկրական ծովի ափին ժամանակակից առեւտրի կենտրոնների անհրաժեշտությունը »:

Իրավասու ղեկավարության ներքո Neva Outlet- ը արագ զարգանում է. 2018 -ին շարքում կար 36 ապրանքանիշ, այժմ դրանցից արդեն 40 -ն են:Ընկերությունը նախատեսում է վաճառքի կետեր բացել Նովոսիբիրսկում և Ալմաթիում:

Միլայի ներդրումն ընկերությունում անգնահատելի փորձ է անշարժ գույքի վաճառքի ոլորտում և վստահ գիտելիքներ շուկայավարման ոլորտում: Լյուդմիլա Գրեբենշչիկովան իր աշխատանքում հաջողության գրավականը համարում է քրտնաջան աշխատանքը, պատասխանատվությունը և ազնվությունը: Նա կենտրոնանում է թիմային աշխատանքի վրա, որի շնորհիվ գործարքները կատարվում են `հաշվի առնելով հաճախորդի բոլոր շահերը:

Պրոֆեսիոնալիզմը չունի սեռ և ազգություն, օտար երկրում կինը կարող է հասնել այն բարձունքներին, որոնց ընդունակ է իր երևակայության թռիչքը: Եվ Միլա Գրեբենշչիկովան դա ապացուցում է իր օրինակով: